систему продаж в Вашей компании:
Большую часть работ я буду выполнять сам. Вы – внедряете изменения. И далее мы будем контролировать процесс, делать необходимые корректировки и улучшения до тех пор, пока не добьемся устойчивых и желаемых результатов! Я не оставлю вас на полпути.
Анализ клиентской базы:
сегментация, динамика продаж.
Анализ бизнес-процессов,
выявление «засоров».
Замеры
ключевых показателей.
Проведение хронометражей
рабочего дня сотрудников.
Оценка
качества телефонных переговоров.
Кадровый аудит:
тестирование на профпригодность.
1 этап: Анализ текущей ситуации
Поставка цели.
Составление прогноза и плана продаж.
Описание и оптимизация
бизнес-процессов с инструкциями по шагам.
Оптимизация оргструктуры
отдела продаж. Составление функционалов.
Разработка системы мотивации
расчетные схемы и описание.
Разработка скриптов продаж
+ чек-лист по оценке их качества.
Составление отчетных форм
и рабочих документов для сотрудников.
Введение в должность
руководителя отдела продаж.
Найм новых менеджеров
по продажам (по необходимости).
Обучение сотрудников техникам
продаж, скриптам и алгоритмам.
Выбор и внедрение CRM
настройка, обучение сотрудников.
Организация системы
прослушивания записей переговоров.
Внедрение регулярного менеджмента
в отделе продаж.
2 этап: Построение новой системы продаж «на бумаге»
3 этап: Внедрение новой системы продаж